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10 consejos para triunfar en Linkedin como un profesional

Estos días estoy preparando un curso sobre Linkedin y me he dado cuenta de lo poco que he escrito sobre esta gran red social.

Sólo había publicado un artículo sobre la compra de Linkedin por parte de Microsoft y próxima integración en Office 360.

Volviendo al tema de Linkedin y como aperitivo del curso, hoy voy a darte un decálogo de recomendaciones para hacer que tu empresa o tu perfil de Linkedin triunfe como los mejores.

linkedin. la red social profesional

¿Realmente vale la pena que mi empresa esté en Linkedin?

Estarás de broma, ¿no? Linkedin es un regalo para cualquier empresa.

Por si no conoces esta red social, cosa que dudo, te dejo este vídeo que te explica en poco más de 1 minuto en qué consiste esto de Linkedin

Hoy por hoy, Linkedin es la mayor red social orientada a perfiles profesionales del mundo con más de 400 millones de usuarios en todo el mundo.

  • Es ideal para darte a conocer o a tu empresa y productos
  • Para hacer networking
  • Para localizar nuevos proveedores
  • Captar clientes
  • Contratar nuevos colaboradores

Además de lo que he comentado antes, te daré unos datos que seguro te interesarán:

  • Es la herramienta más utilizada por los cazatalentos, las empresas y departamentos de Recursos Humanos. En España también.
  • Cada segundo que pasa se crean 2 perfiles nuevos en Linkedin en el mundo.
  • Cada día se visitan más de 25 millones de perfiles.
  • 1 de cada 3 profesionales en el mundo tienen perfil en Linkedin.
  • Las empresas que utilizan Linkedin consiguen que sus propios trabajadores sean un 57% más activos a la hora de promocionar sus productos en redes sociales.
  • Las empresas con presencia en Linkedin dan una imagen un 40% más innovadoras y actuales que su competencia.
  • Además, al haber la versión en app para dispositivos móviles, el impacto de esta red se multiplica de forma exponencial.

Linkedin en dispositivos móviles

¿Qué? ¿Te he convencido para unirte a la red líder profesional? ¡Claro que sí!

¿Linkedin es como Facebook pero con empresas?

Linkedin vs. Facebook

Esta pregunta me la han hecho varias veces y siempre me hace mucha gracia.

Linkedin no es como Facebook, salvando que ambas son redes sociales.

Linkedin no es una herramienta sencilla, aunque cada actualización es más usable y eficaz.

En realidad, Linkedin es un grupo de herramientas online, donde destaca tu perfil profesional, que es básicamente un currículo con todos tus datos:

  • Estudios
  • Trayectoria laboral
  • Valores añadidos
  • Recomendaciones
  • etc..

Esta es quizás la más destaca, pero en Linkedin encontrarás muchas más utilidades, muchas más… pero por no alargarme no profundizaré más, y también quiero guardar algo para el curso, claro jajajaj.

Así que pasemos al decálogo de consejos, que es a lo que hemos venido.

1.- Asegúrate de saber por qué estás en Linkedin

Objetivos en Linkedin

Este es, con diferencia, el mejor consejo de todos lo que te daré en este artículo.

Como todo en la vida, has de saber porqué haces las cosas. No tendrás la misma actitud si tu objetivo en Linkedin es captar a un profesional especializado o encontrar trabajo.

Debes tener claro cual es tu objetivo, tu razón para hacer tu perfil y enfocar todos tus esfuerzos en conseguirlo.

2.- No dejes nada por rellenar en tu perfil

El perfil, ya sea profesional o de empresa, el lo más importante de tu presencia en Linkedin.

Recuerda que es lo primero que tus visitantes verán de ti  y por tanto es importantísimo  que des una buena imagen. ¿Cómo?

Pues no dejando información en blanco:

  • Escoge bien tus palabras. Asegúrate de usar un lenguaje apropiado a las personas con las que quieres contactar.
  • Sé honesto. Explica hechos y explícalos con veracidad y justicia
  • No mientas en tus datos. Pon “inglés nivel medio” si tu nivel de inglés es medio… Se entiende, ¿verdad?
  • Pon la información precisa. La que puede interesarle a alguien que busque tus servicios o productos.
  • Sé claro y concreto. Traducido, no te vayas por los cerros de Úbeda..

3.- Escoge una buena foto

Ejemplo de fotos que no has de tener en Linkedin

Ejemplo de fotos que no has de tener en Linkedin

Ni se te ocurra poner una foto estando de fiesta, con los amigos o haciéndote un selfie.

Has de escoger muy bien tu foto. Por desgracia, gran parte de la toma de decisión de tus visitantes para aceptarte como contacto pasará  por considerar la fotografía de tu perfil.

Así que te aconsejo que:

  • En la página de tu empresa, pon en la foto el logotipo de tu empresa.
  • Si es un perfil profesional, no te la juegues y busca un fotógrafo especializado.

Si no conoces a ninguno, te recomiendo a Juan Segovia, el fotógrafo de Tarragona especializado en este tipo de trabajos.

En su galería de fotos encontrarás un montón de ejemplos de fotos para perfil profesional.

4.- Escoge tus palabras clave

Sí, aquí también has de escoger palabras clave, como en el SEO.

Las palabras que has de escoger han de definir tu sector, tu profesión, tu oferta, tus productos o/y tus objetivos. De forma que cuando alguien esté interesado en lo que ofreces, le sea fácil encontrarte.

Fíjate en tu competencia: Cómo usa la información, a qué le da importancia, que tipo de lenguaje usa y que textos destaca y mejóralo.

Palabras clave en Linkedin

Procura distribuir dichas palabras clave por todo tu perfil, ya sea profesional o de empresa.

5.- No hace falta que pongas todo tu curriculum

Si te estás ofreciendo como ingeniero aeroespacial no le interesa a nadie si trabajaste un verano en Salou como camarero para pagarte la carrera.

Céntrate en tu objetivo y en las personas que quieres atraer a tu perfil

  • Pon sólo la información relacionada con tu oferta, ya sea laboral como de estudios.
  • Estructura correctamente lo que incluyas.
  • Si tienes documentación adicional que corrobore lo que dices, no dudes en añadirla: Diplomas, fotos, vídeos, certificados… lo que sea.

6.- Pide recomendaciones

Una cosa es que digas que eres el mejor profesional o que tus productos son los mejores y otra es que hayan otras personas (clientes, colaboradores… incluso tu competencia) que confirmen tus palabras.

Una buena colección de recomendaciones le darán veracidad a tu perfil. No dudes en pedirlas y publicarlas.

¡Cuantas más mejor!Recomendaciones en Linkedin

8.- Publica y engancha a tu público

Publicar en tu “muro” noticias, comentarios, post de tu blog o de terceros, te dará visibilidad.

  • Procura que sean interesantes para el público al que te quieres dirigir
  • Hazte un calendario de publicaciones.
  • Si automatizas tus publicaciones, procura que los mensajes sean cercanos y diferentes cada vez.
  • Evita hacer spam, publicar promociones publicitarias exclusivamente.
  • Publica tanto información propia de tu actividad como posts de terceros.
  • El criterio ha de ser la calidad y no la procedencia.

Tu publico te lo agradecerá y tu competencia te tendrá en cuenta.

Publicaciones de Linkedin

9.- Únete a grupos

¡Los grupos de Linkedin son geniales!

Son cómo foros especializados en un tema dónde se crean hilos de discusión especializados.

Procura unirte a los que estén relacionados con tu actividad y sé activo: Propón cuestiones, discute (pero no te pelees), aporta, responde…

Te dará visibilidad, ya sea a tu empresa o a tu marca personal, que es de lo que se trata:

Que sepan lo que haces y que eres el mejor en lo tuyo.

Grupos en Linkedin

10.- Capta contactos

Contactos en Linkedin

Y este último consejo del artículo… y es muy evidente: Estás en Linkedin para hacer contactos.

Así que no te cortes. Linkedin está pensado para que tomes contacto con las personas que te interesen, pero cuidado que no podrás contactar con nadie que no conozcas en principio.

Debes conocer a la persona con la quieres contactar (Linkedin te pedirá su email para poder formalizar el vínculo).

Así que te aconsejo que tengas una estrategia de captación.

Empieza por las personas que ya conoces e intenta crear una red que te vaya a aproximando a ese contacto que tanto te interesa. Una vez que tengas localizado a un contacto que conozca a esa persona que te interesa, pídele que te la presente, que haga de intermediario.

Como puedes ver, todo muy social.

Conclusión

Estos consejos, muy básicos por cierto, te ayudarán en tus primeros pasos con Linkedin, pero controlar de forma eficaz esta red social te llevará tiempo y dedicación.

Evidentemente, apuntarte a una formación, como la que ofrezco el día 18 en las instalaciones de Cief en Reus, te acelerará el aprendizaje y facilitará el descubrimiento de sus herramientas.

Aún así, has de ser perseverante y dedicarle algún tiempo cada día para investigar, visitar los perfiles de la competencia, publicar, contestar preguntas y/o aportar tu propios contenidos.

Sí, lo sé. Es un currazo, pero es el único camino si quieres resultados.

Te dejo un enlace a mi propio perfil de Linkedin, por si tienes curiosidad y te sirve como inspiración para el tuyo:

https://es.linkedin.com/in/luisaroman

¿Te animas a crear tu propio perfil?¿Crees que es interesante para tu empresa tener presencia en Linkedin?¿Qué es lo que te parece más interesante de Linkedin?

Espero tus comentarios.

¿Por qué Microsoft compra Linkedin?

La noticia de que Microsoft compra Linkedin me pilló totalmente por sorpresa.

Me enteré porque me lo dijo un alumno durante una clase sobre “El uso de Linkedin en Empresas” que imparto.

También es casualidad, ¿no?

“¿Luis, has visto esto?” dijo enseñándome la noticia en el portátil.

Leo: Microsoft compra Linkedin por 26.200 millones de dólares“.

Levanto la vista y le digo a una clase expectante: “Chicos, no tenía ni idea pero voy a enterarme…”.

Microsoft compra Linkedin

Microsoft compra Linkedin

La noticia ha aparecido en todos los diarios, blogs y redes sociales… Estoy convencido que no he sido el único que se ha sorprendido.

La noticia en sí dice que:

  • Microsoft compra Linkedin por 26.200 millones de dólares
  • Jeff Weiner seguirá siendo el CEO de Linkedin y por tanto, ésta seguirá siendo altamente independiente
  • En primer lugar, la intención es hacer crecer la red social más rápidamente
  • Parece que Microsoft quiere integrarla a Microsoft Office 360, Dynamics y Cortana
  • Y es que Microsoft la ha comprado por 40% más de su última valoración

Además, en estas noticias hay también mucho dato sobre sus acciones y la subida de bolsa de Linkedin tras saberse que Microsoft compra Linkedin… pero, no nos engañemos, a nosotros como usuari@s no nos interesa demasiado.

 

Exactamente qué compra Microsoft comprando Linkedin

Es que con la compra de Linkedin parece que también hay regalos extras.

Recordarás que Linkedin compró SlideShare, la plataforma para la publicación de documentos digitales tales como presentaciones, ebooks, etc…

En el paquete parece ser que también se incluye la plataforma de educación y formación Lynda.com, la que a su vez ya había comprado la plataforma de formación a distancia y multimedia Video2brain.

Todos ellos servicios increíblemente funcionales, rentables y de prestigio.

En consecuencia, todo esto forma parte ahora del paquete que ha comprado Microsoft

¿Por qué me preocupa la compra de Linkedin por parte de Microsoft?

Pues porque Microsoft hace mucho tiempo que no da pie con bola.

 

Aún recuerdo palabras parecidas cuando compró Skype en el 2011 (http://tecnologia.elpais.com/tecnologia/2011/05/10/actualidad/1305018061_850215.html).

Por lo tanto, Skype se ha quedado en una especie de limbo del software en el que la herramienta ni desaparece y ni avanza… Ni siquiera la competencia con Hangouts de Google ha servido para darle el empujón que necesita la conocida plataforma de comunicación.

¿Y Nokia? Aquella compañía finlandesa que fabricaba unos móviles que todos usábamos en los primeros años de este siglo XXI.

Fue comprada por Microsoft en el 2013 para asegurar sus Windows Phone.

Windows Phone está totalmente muerto y sustituido por Windows 10, el cuál tampoco es que sea referencia del sector móvil.

Luego no hemos vuelto a tener noticias de la compañía. Desapareció del mapa. (Aunque hace un par de meses se oían rumores que Nokia volvería a a fabricar móviles… A ver si es verdad.)

¿Quién me dice a mí, como usuario de Linkedin, que no ocurrirá lo mismo con esta nueva compra?

¿Qué le pasa a Microsoft?

Satya Nadella, consejero delegado de Microsoft

A Microsoft le está pasando algo muy habitual en las compañías que estaban tan personalizadas por sus CEOs. A Apple también le pasó cuando despidió a Steve Jobs y tras su fallecimiento.

Sin Gates ni Ballmer al frente, la compañía no hace más que dar palos de ciego.

No es un secreto que las últimas versiones de Windows y Office no están teniendo la acogida que se esperaba (sobre todo de Windows cuyas versiones 8 y 10 han sido un absoluto desastre).

El buscador Bing tampoco está dando los resultados esperados, cuya cuota de usuarios ni se acerca a la de Google.

Cuota de mercado de buscadores en 2012

En consecuencia, hay analistas que señalan que Microsoft está aguantando toda su estructura sólo con las ventas de su consola Xbox.

Como resultado, Android, el buscador de Google y Facebook se están repartiendo un pastel al que Microsoft puede mirar pero no tocar.

¿Será Linkedin la solución a todos los problemas de Microsoft?

Yo creo que no, pero es una oportunidad. Más bien todo dependerá de cómo enfoquen esta estrategia.

Últimamente las decisiones de Microsoft son más efectistas que efectivas, si es el caso se cargarán una de las joyas de Silicon Valley.

Linkedin, que desde 2003 sabido crecer y sobrevivir a cientos de crisis digitales, es toda una decana y una experta sobre cómo sobrevivir siendo una empresa online. Linkedin existe como tal antes que Facebook y que Twitter naciesen.

Si dejan trabajar a la gente de Linkedin y se limitan a financiarlos, muy posiblemente veamos crecer aún más a esta red y, quizás, sólo quizás y jugando bien sus cartas, ésta arrastre a Office 360, a Dynamics y otros servicios de Microsoft a una posición más visible.

Pero lo previsible es que acabe abandonándola como ha hecho con otros servicios que ha comprado antes.

Gráfico de la integración de Microsoft y Linkedin

Conclusión

Por si acaso, yo también iré creando un perfil en Xing, la competidora alemana de Linkedin, no sea que un día vaya a entrar y me encuentre un cartel de “Cerrado por cese de actividad

Espero que mis conjeturas no se cumplan y que Microsoft compre Linkedin sea para mejor, para tener servicios más eficaces y rápidos y que la historia ponga a Microsoft en el lugar que le corresponde por derecho y que ha perdido por su propia torpeza.

Me gustaría conocer tu opinión sobre esto. Escríbeme un comentario y dime que piensas tú.