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5 maneras muy tontas de tirar el dinero con Adwords

Es muy posible que ya hayas tenido alguna mala experiencia con Adwords. Has invertido en anuncios y éstos no te han reportado la cantidad de tráfico o conversiones que esperabas. ¡Te has gastado un dineral en Adwords que se ha ido directamente a la basura!.

Estos días he pensado mucho en como hacer una buena campaña de Adwords. En realidad este post se tendría que haber llamado “Cómo hacer la campaña perfecta de Adwords“.

He caído en que el problema no está en saber cómo hacer una buena campaña, hay información de sobra en la red. El problema está en lo que no se hace bien las campañas.

Así que he recopilado 5 prácticas en Adwords que nunca te darán beneficios:

1. No tener un objetivo claro

Esta parece ser una lucha perdida. Cuando le pregunto a un cliente cual es su objetivo (qué quiere conseguir) con la campaña, su respuesta suele ser “vender más“. ¡Esto no es una respuesta, amigo mío!

A partir de ahí todo es divagar. Estas son algunas de las respuestas más habituales que encuentro:

  • Vender más
  • Que me vean para vender más
  • Ponerme el primero de Google (Esta es de mis preferidas. Es buenísima)
  • Es que lo hace la competencia
  • Me lo ha recomendado un amigo que sabe mucho por que tiene 200 seguidores en Facebook (un clásico adaptado)

Se ha de tener un objetivo claro, realista y medible. Por lo tanto un objetivo puede ser, por ejemplo, “conseguir mil vistas más en 3 meses” pero no “vender más“. ¿Se entiende ahora?

2. No conocer Adwords

Adwords es un sistema de publicidad online, propiedad de Google, que se basa en unos anuncios que aparecen en los buscadores cuando la palabra clave, por la que quieres aparecer, coincide con el criterio de búsqueda del usuario.

Además usa un sistema de pago basado en la subasta y en los clicks (pago por click) que puedan hacer los usuarios.

Cuando me reúno con clientes, hay veces que me preguntan cosas de lo más inverosímil, precisamente por desconocimiento del canal. Algunas de ellas son:

  • El anuncio no es más barato por ser en blanco y negro (es de texto).
  • El anuncio no puede ser de pantalla completa.
  • El anuncio no puede ser un folleto, ni un flyer, ni un anuncio de prensa escaneado.

Si quieres más información, aquí tienes paso a paso como hacer una Cómo hacer una campaña de Adwords.

3. No valorar las palabras clave

Las palabras clave son fundamentales para cualquier campaña de Adwords, ya que tu anuncio aparecerá dependiendo de dicha palabra clave.

Escoger una u otra palabra clave en Adwords puede significar que, independientemente del resto de elemento que influyen, tu anuncio sea solo un gasto, sin ningún ROI.

Usa la herramienta Planificador de palabras clave, que encontrarás en Adwords. Es gratis y te ayudará a escoger las palabras que más te convienen para tu campaña de Adwords.

4. Vincular con la “Home”

Este es un error de novato que desgraciadamente aún veo mucho, aunque reconozco que menos.

Si queremos conversiones, a los usuarios hay que facilitarles las cosas. Si un usuario busca un producto y tú lo anuncias, no lo envíes a la “home” de tu web para que lo busque él, hombre.

Envíalo directamente a la página donde puede adquirirlo y verás como las ventas subirán.

5. No medir los resultados

Esta es la última y también la más habitual manera de tirar el dinero en Adwords.

A veces es por pereza y otras por falta de conocimientos, pero la realidad es que la mayoría de gestores de anuncios de Adwords no miden o miden mal sus resultados y, por lo tanto, no saben si lo hacen bien o mal (que ya te digo yo que lo hacen mal).

Medir los resultados es vital para que tu campaña de Adwords de resultados.

Si no tienes ni idea de como hacerlo, te dejo aquí un enlace de un artículo sobre las cuestiones básicas de analítica web que te ayudarán a entender mejor como funciona.

Adwords efectivo

Conclusión

Hacer una campaña de Adwords es bastante fácil, lo difícil es diseñarla y hacerla efectiva.

Evitar estas 5 prácticas te ayudará a que tu campaña de Adwords funcione mejor y que la inversión que hagas se convierta finalmente en ventas, tráfico o que lo que busques conseguir. Pero si sigues cometiendo estos errores, solo conseguirás tirar tu inversión a la basura.

¿Conoces otras malas prácticas en Adwords? ¡Coméntamelas!

Cómo hacer una campaña de Adwords

Prometí a mis alumnos hacerles un tutorial paso a paso de cómo hacer una campaña de Adwords, así que aquí me tienes, en mi único rato de descanso dándole a las teclas.

Si es que soy un blandengue y me pueden.

¿Qué es Adwords?

Adwords es el sistema de publicidad de pago de Google.

Esta publicidad la has visto mil veces en la parte superior y en el lateral del buscador de Google.

 

Anuncios de Adwords

Se trata de una publicidad muy especial ya que no pagas por la cantidad de veces que sales, pagas por la cantidad de veces que clickan en tu anuncio. Y no sólo eso, el coste de los anuncios no es fijo, si no que se fijan los precios mediante subasta.

Con Adwords puedes decidir tu presupuesto, es decir cuanto quieres gastarte y definir los términos por los que quieres que salga tu anuncio.

Así que ya ves que es un sistema muy práctico y no tiene por que ser excesivamente caro si lo usas con criterio.

Vamos a hacer una campaña de Adwords

Voy a dar por supuesto que tienes una cuenta en Google. Teniendo una cuenta con cualquier servicio de Google tienes acceso al resto de servicios, uno de ellos Adwords.

Lo primero que tendremos que hacer es acceder a Adwords. Puedes hacer una pequeña búsqueda en Google y te saldrá el primero.

Hay varias maneras de empezar a hacer una campaña de Adwords.

Cuando accedes por primera vez tienes un asistente paso a paso, pero como mi cuenta está en funcionamiento hace tiempo, usaré una segunda opción que te servirá siempre.

Una vez entres en Adwords, irás al menú principal que encontrarás en la cabecera e irás a “Campaña

Menú principal de Adwords

Una vez allí busca el botón rojo que pone “Campaña

 

A pulsarlo se desplega para que escojas la opción que más te interese.

Tipos de campañas de Adwords

Elegir campaña de Adwords

Como puedes ver hay 5 tipos de campañas a escoger.

  • Busqueda con selección Display: Donde tu anuncio puede aparecer en el buscador y también en la red Display, la red de webs asociadas que permiten la exhibición de anuncios.
  • Red de Búsqueda: Aquí aparecerás en Google y asociados.
  • Red Display: Sólo aparecerá tu anuncio en la red de webs asociadas.
  • Shopping: Hace poco que funciona y es para anunciar productos concretos en el buscador.
  • Vídeo online: Anuncios que aparecen en Youtube.

Yo seguiré el tutorial escogiendo Sólo para la Red de Búsqueda.

Este te llevará a una página para configurar tu campaña, vamos a verla por partes:

Configurar una campaña de Adwords

nombre de campaña

Nombre de Campaña: Empezarás dándole un nombre a la campaña. Puedes ponerle el que quieras, es solo para que puedas distinguirlos cuando tengas varias en marcha. Te aconsejo que sea descriptivo.

Tipo: Este desplegable es exactamente igual que el de antes y es por si cambias de opinión y quieres escoger otro tipo de campaña.

Al lado tienes diferentes configuraciones según el tipo de anuncio que quieras. Yo escogeré la Estándar y te recomiendo lo mismo si estás empezando, ya que tiene las opciones más usadas sin entrar en opciones avanzadas.

Configuración de redes, dispositivos y ubicaciones den Adwords

Redes: Escogemos el tipo de red que usaremos, puedes dejarlo por defecto.

Dispositivos: En qué tipo de dispositivos saldremos. Podrías escoger salir sólo en móviles, pero no será este nuestro caso.

Ubicaciones: Aquí seleccionamos dónde saldremos y podríamos decirle también donde no. Seleccionando España, tu anuncio saldrá solo en navegantes de nuestro estado.

Idiomas: No pongo imagen, pero básicamente es un listado de idiomas para escoger cual es el tuyo. Yo he seleccionado español.

Recuerda que seguimos avanzando en la misma página.

¿Cuanto debo pagar por mi campaña de Adwords?

Lo que tu creas conveniente. En el siguiente paso de la configuración precisamente trata de esto.

Puja con Adwords

Estrategia de Puja: Puedes escoger entre establecer tu lo que quieres gastar o que lo decida Google. Yo te recomiendo que lo configures tu, pero si no estás muy seguro usa el sistema automático. Yo usaré el sistema manual.

Oferta predeterminada: Este y el siguiente campo te aparecerá sólo si usas el sistema manual. Aquí vas a decidir cuanto quieres gastarte por click. Yo lo he configurado para 0,25 €

Presupuesto: Aquí le vas a decir cuanto quieres gastarte cada día. Le he puesto 2 €, lo cual quiere decir que, en el mejor de los casos, mi anuncio se publicará 4 veces al día.

Seguirás bajando y la siguiente opción son las Extensiones de anuncios que vas a dejar sin marcar, ya que la explicación de estas extensiones merecen un capitulo aparte.

Pulsas el botón “Guardar y continuar” y vas al segundo paso.

Cómo diseñar un anuncio para Adwords

Este apartado es más peliagudo, ya que no se trata de ir rellenando y ya está. Aquí debes escoger palabras clave, diseñar el anuncio con un buen texto, escoger la landing page donde enlazar… ¡Un montón de cosas!

Así que simplemente te voy a comentar la mecánica para crear un grupo de anuncios y en otras entregas te explicaré como sacarle el máximo partido a todos estos procesos.

Has llegado a la siguiente página dónde vas a crear tu grupo de anuncios.

Un grupo de anuncios puede tener uno o más anuncios y es muy práctico ya que puedes puedes ir viendo que anuncio te funciona mejor e ir descartando los que no.

enlace de grupo de anuncios

Esta primera opción es para decirle a dónde debe enlazar. Te recomiendo que la enlaces a una página que esté optimizada para recibir el tráfico que te envíe el anuncio y que dicho tráfico convierta. En nuestro argot son Landing pages y un día de estos hablaré de ellas largo y tendido.

Crear grupo de anuncios

Lo siguiente será crear el grupo de anuncios, poniendo un nombre a dicho grupo y añadiendo palabras clave.

Por favor, en este apartado de palabras clave no pongas lo primero que se te pase por la cabeza, lo único que conseguirás es frustarte por que tu anuncio no funciona como debería. Haz primero una buen estudio de las palabras clave a usar, para ello te recomiendo que uses las herramientas que te aconsejo en este artículo: “Cómo encontrar las palabras clave más buscadas en Google”

Podrás crear tantos grupos de anuncios como creas conveniente pulsando el botón “+Nuevo grupo de anuncios”.

Pulsamos el botón “Ir a anuncios” y te llevará a un espacio donde crear tus anuncios.

¿Cómo hago mis anuncios en Adwords?

crear anuncio

El siguiente paso te llevará a este entorno donde crear tus anuncios.

Como puedes ver, tsólo tienes que ir rellenado los campos de cada anuncio y al lado tienes la vista de como quedaría.

Voy a crear uno para que veas como va.

anuncio de Adwords de luis lar

Una vez que tengas diseñado tu anuncio, ya lo puedes guardar en tu grupo de anuncios y puedes añadir tantos como creas necesarios.

Fin de campaña

Una vez que hayas acabado, le das a “Guardar y finalizar” y tus anuncios comenzarán a aparecer en Google.

Campaña de Adwords

Conclusión.

Has visto en este tutorial que hacer una campaña de Adwords es muy fácil.

Otra cosa es hacer una buena estrategia y un anuncio eficaz, pero como estoy seguro que me vas a preguntar muchas cosas en los comentarios y tendré que escribir más sobre Adwords, acabarás teniendo una idea muy clara y eficaz de como invertir dinero en Adwords sin gastar demasiado y teniendo buenos resultados.

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